Niş pazarlama, internette büyük paralar kazanmanın en etkili yollarından biridir. Genel bir pazar alıp onu hedeflenmiş ve odaklanmış bölümlere veya nişlere bölmekle ilgilidir. Ardından belirli bir segmentin ihtiyaçlarını karşılayan çözümler geliştirirsiniz.

Örneğin bankalar birçok niş piyasada faaliyet göstermektedir. İlk bakışta, tek bir pazara, finans piyasasına odaklanmış görünüyorlar. Kuşkusuz bu doğrudur, ancak bankalar birçok farklı nişe hizmet ederek bir takım farklı roller üstlenirler.

Tipik bir banka, aşağıdakiler gibi bir dizi ürün ve hizmet sunar:

  • Yatırım ürünleri
  • Ev borcu
  • Araç finansmanı
  • Finansal planlama ve
  • Bireysel Krediler

Her ürün veya hizmet, seçilmiş bir grup insana veya niş bir pazara yöneliktir: yatırımcılar için yatırım ürünleri, araç sahipleri için araç finansmanı, gayrimenkul paydaşları için ev kredileri, yaşlılar veya emekliler için finansal planlama ve kısa vadeli arayanlar için bireysel krediler. – vadeli finansman.

Bu, yukarıdaki hizmetleri sunan bir bankanın, ilgili hizmet kategorilerinde diğer tüm bankalarla eşit derecede rekabet edebileceği anlamına mı geliyor? Genel olarak, bir şirketin katıldığı her pazara hakim olması çok zordur, ancak bir şirketin belirli bir niş içinde önemli bir varlık geliştirmesi tamamen mümkündür.

Güney Afrika’daki dört büyük bankadan ABSA Bank tercih edilen ev kredisi bankasıdır, Nedbank genellikle tercih edilen ticari bankadır, First National Bank yenilikçi ürünleri ile tanınır ve Standard Bank hisse senedi alım satım platformu ile tanınır.

Şirket veya sektör ne olursa olsun, bir lider genellikle sağlıklı bir gelir kaynağına sahip olacaktır. Ve bir şirket diğer niş pazarlara girerek (mutlaka hakim olmak zorunda değil) ana gelir kaynağını kolayca çeşitlendirebilir veya tamamlayabilir. Aynı ilke çevrimiçi ticaret için de geçerlidir.

Niş pazarlama, e-ticaret dünyasında etkileyici bir şekilde iyi çalışıyor. Örneğin, VirtualBank, İnternet üzerinden finansal hizmetler sağlama konusunda uzmanlaşmış bir çevrimiçi bankadır. Google, arama motoru pazarına hakimdir ve News24, Güney Afrika’nın önde gelen haber kaynağı olmaktan gurur duymaktadır.

Bu, çevrimiçi işiniz için ne anlama geliyor, bir niş pazar seçin, bazı şeyler satın ve Bob sizin amcanız mı? Ne yazık ki, bu o kadar kolay değil. Yeni bir iş kurmayı, A’dan Z’ye her şeyi sunmayı, büyük oyuncuları ele geçirmeyi ve bir gecede pazar lideri olmayı bekleyemezsiniz.

Başlangıç ​​olarak, çiğneyebileceğinizden fazlasını ısıramazsınız.

Haber okuyucuları için News24 ile veya kitap satışları için Amazon ile rekabet etmeyeceksiniz. Ancak, Spor Haberleri kategorisinde News24’ü veya Kendi Kendine Yardım Kitabı kategorisinde Amazon’u geride bırakabilirsiniz.

Mesele şu ki, bir niş pazar bulmak, işinizi başlatmak ve büyütmek için en düşük riskli yollardan biridir. Bunun için üç iyi neden var:

1. Niş pazarlar, daha büyük pazarlardan daha az rekabetçi olma eğilimindedir. Başarılı olma veya piyasaya hakim olma şansınız çok daha fazladır.

2. Niş pazarlama son derece uygun maliyetli olabilir. Örneğin, şirketinizin Alman Çoban Köpekleri için köpek eğitim teknikleri üzerine kitaplar sattığını varsayalım. Potansiyel olarak milyonlara mal olabilecek toplu pazarlama kampanyaları (televizyon veya radyo) tasarlamak yerine, belirli köpek okullarındaki broşürler ve el ilanları, işletmenize müşterileri çekmek için fazlasıyla yeterli olabilir.

3. Niş pazar, ilginç veya eğlenceli bulduğunuz bir konuda iş kurmanın harika bir yoludur. Bu hobileri veya tutkuları kişisel bir pasif gelir işine dönüştürmek sizin için iyi bir model olabilir.

Kısa bir süre önce bir okuyucumdan yatak endüstrisinde çevrimiçi bir iş kurmanın iyi bir fikir olup olmadığını soran bir e-posta aldım. Google’ın Anahtar Kelime Aracına bakarsanız, her ay ‘yatak’ anahtar kelimesi için 9 milyondan fazla çevrimiçi arama yapıldığını görürsünüz. Bu tür arama hacimleri ile karlı bir niş pazar ve karlı bir iş modeli bulma şansı iyidir.

İşinize niş bir pazarla başlamak iyi bir fikirdir. En başarılı işletme sahipleri bunu onaylayacaktır. Ancak, Niş pazarlamada başarı üç temel kurala bağlıdır:

1. Müşterilerinizin tam olarak ne istediğini bilin. Ürün ve hizmetleriniz, pazarınızın benzersiz ihtiyaçlarını karşılamalıdır. Pazarınız yalnızca yatak örtüleriyle ilgileniyorsa, genel olarak yataklarda bir iş kurmak anlamsız olabilir.

2. Müşterilerinizle iletişim kurmayı öğrenin. İhtiyaçlarının psikolojisini veya daha derin nedenlerini anlamaları gerekir. Başka bir deyişle, onların dilini konuşun ve eyleme ilham veren pazarlama mesajlarını kullanın.

Müşterileriniz yatak örtüleri hakkında ne düşünüyor? Hangi kelimelere hitap ediyorsun? İnsanlar alışveriş yaparken yatak kılıflarının derilerinde “çizik” olduğundan endişeleniyorsa, ürün ve hizmetlerinizin bunu doğrudan ele alması gerekir.

3. Rekabetinizi anlayın. Nasıl istersin İşletmenizi Farklılaştırın diğer tüm oyunculara karşı? Web sitelerine, ürünlerine, hizmetlerine ve pazarlama mesajlarına göz atın. Tam olarak hangi faydaları sattıklarını öğrenin. Pazardaki boşlukları veya yetersiz hizmet alan alanları belirlemeye çalışın. İşleri nasıl daha iyi yapabilirsin?

Nişinizde herhangi bir rakip var mı? Etrafta başka oyuncu olmadığında kötü bir şey olabilir. Pazar, sunduğunuz şeyi istemeyebilir. Alternatif olarak, piyasaya henüz dokunulmamıştır ve henüz kullanılmamıştır.

Anahtar, müşterilerinize ne istediklerini ve neye değer verdiklerini sormak ve ardından ürünlerinize, hizmetlerinize ve markanıza nasıl tepki verdiklerini test etmektir. Bu zorunluluk, niş pazarlamanın merkezinde yer alır.



Source by Roberto Lanzillotti

CEVAP VER

Please enter your comment!
Please enter your name here